撩撩圈：掌握社区、社群团购行业资讯、探讨运营，获取行业活动信息 团购赛道火热，撩总近期碰到许多工厂老板和传统经销商想为团购公司供货。市场机会很多，而坑更多，赛道新供应商该如何操作？ 第一步 了解市场 团购很火，形态众多，要给团购公司供货，需要了解这个团购市场。与传统电商不同，团购赛道供货核心：没有坑位费，没爱游戏app有扣点。（绝大部分） 1.了解团购 团购主要划分为社区团购与社群团购两种，两者区别就不细说啦。 2.消费者 社区团购消费者主要为三四线城市的家庭用户，社群团购消费者全国分布，各层次城市都有，团购消费者对价格敏感，追求商品性价比。 3.卖什么产品 社区团购以蔬菜水果为主，围绕餐桌，厨房，客厅，卧室等场景选品，服装除贴身类其余基本无市场。社群团购主要售卖满足欲望类产品，如美妆，美容仪器，服装，日用百货等，也销售引流款产品（以水果，零食为主）。团购属于社交电商的分支，因此私密类用品销量惨淡。 4.交货方式 社区团购：集采入仓或提供共享仓供货商提前入团购公司仓库。社群团购：需要供应商一件代发到消费者或集采入仓，集采入仓为小部分。 第二步 选品合作 做好准备工作，方便合作开展。找团购公司老板没有，老板很忙。需要找的是团购公司相应品类采购，介绍，报价，开始合作。 核心点：既要给平台供货，又要帮助平台卖货。（帮助提炼产品卖点）

1.选取货品 选取团购平台喜欢的高性价比商品，商品拥有方能提供的交付方式，能支持一件代发最佳。 2.笔记制作 笔记里需要有：产品名称，产品明细，发货方式，产品所新来乍到 一刀两断地，接单后发货时效，产品详情页等等（附天猫店销量，网红直播带货画面最佳）。文字与图片结合，提炼产品卖点，附带视频更棒。 3.洽谈合作 找到团购平台与自己产品相对于品类采购后，进行合作洽谈。体量稍小些平台建议线上聊（有机会现毗连 连接碰面聊，如参加行业会议时候正好都鄙视 默示现场时或正好去平台所害鸟 胆怯城市出差时），体量稍大些平台建议线上聊完后再进行面聊加深彼此印象，方便进一步合作。洽谈过程中需要了解平台预计能售卖量备好库存，了解账期。发送产品，禁：发产品表格，表格中几十个、几百个甚至几千个sku。忌：一次推荐产品过多。

4.稳定交付 与团购公司确定合作后，需要知道产品上架时间，以让仓库能够按时足量发货，稳定迅速速准确的发货是下一次再合作的必要保障。 合作要点 1、诚实守信 禁假冒伪劣，三无产品，样品与实物不符，缺货； 2、及时履约 平台下订单后，发货时效性准确性非常重要； 3、知己知彼 要清楚知道自己能提供什么，平台需要什么，平台的用户需要什么； 4、专业知识 要了解产品，懂产品并要帮助平台提炼卖点； 5、平台新拓 平台经常会找别人卖爆产品，不光等待，也需主动出击，拓展能合作的平台数量； 6、风险把控 平台很多，骗子也多，不清楚平台如何，是否靠谱，可以先询问圈内其他供应商。

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